۷ عنصر بازاریابی دیجیتالی
7 عنصر کلیدی در یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق یا استراتژی بازاریابی دیجیتال
آیا به دنبال این هستید که بدانید چگونه یک استراتژی بازاریابی دیجیتال برای خود یا یکی از مشتریان خود ایجاد کنید؟ اگر در این زمینه تازه کار هستید، برای کسب تجربه بیشتر، آزمون و خطا را پیشنهاد می کنیم. روش های انتخاب شده برای دستیابی به یک طراحی خاص در استراتژی بازاریابی دیجیتال بسته به اهداف کسب و کارهای مختلف متفاوت خواهد بود. اما چند نکته مهم و اساسی وجود دارد که شما را در مسیر موفقیت قرار می دهد که باید در نظر داشته باشید. اگر می‌خواهید یک استراتژی بازاریابی دیجیتال خاص برای خود پیدا کنید، این راهنما مفید خواهد بود.
استراتژی بازاریابی دیجیتال
پیشنهاد می کنیم اگر تصمیم به انتخاب آژانس دیجیتال مارکتینگ مناسب دارید حتما مقاله نکات مهم انتخاب آژانس دیجیتال مارکتینگ را مطالعه کنید.
چارچوب واقع بینانه و منظم خود را ایجاد کنید
قبل از هر کاری باید برنامه ریزی و برنامه کاری خود را طراحی کنید. شما می توانید این کار را به روش های مختلفی انجام دهید. اینها شامل برنامه ریزی برای تولید محتوا، تقویم یا جدول زمانی خاص است. ابزارهای زیادی برای کمک به این نوع مدیریت محتوا و برنامه ریزی در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما وجود دارد.
نکته مهم در نظر گرفتن برخی نتایج و اهداف ایده آل و در عین حال واقع بینانه است، در حالی که برای شرایطی که در نتیجه عدم قطعیت وجود دارد، فضای خالی را در نظر گرفته ایم. همچنین باید بر اساس مجموعه‌ای از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) باشد که با اهداف و استراتژی بازاریابی دیجیتال شما مرتبط است.
اگر مجموعه‌ای از معیارها و اهداف کوچک را بر اساس استراتژی بازاریابی دیجیتال خود انتخاب نکنید، این احتمال وجود دارد که از مسیر اصلی خود منحرف شوید و هرگز به هدف نهایی خود نخواهید رسید. هنگام برقراری ارتباط یا واگذاری کار به شخصی، فرآیند را تا حد امکان ساده نگه دارید. همچنین تا حد امکان یک برنامه زمانی مشخص ارائه دهید تا همه اعضای تیم متمرکز بمانند.
KPIهای مناسب برای خروجی استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را شناسایی کنید
چگونه اهدافی را برای استراتژی بازاریابی دیجیتال خود تعیین می کنید؟ شما باید معیارهای مناسبی برای تمرکز روی آنها داشته باشید تا بدانید چگونه به نتایجی که می خواهید برسید. انتخاب KPIهای مناسب (آنهایی که بیشتر اهداف اصلی شما را نشان می دهند) به شما کمک می کند در مسیر خود بمانید. همچنین به شما کمک می کند که بدانید کدام یک از فعالیت های بازاریابی اینترنتی شما سازنده هستند و کدام یک نیاز به بهبود دارند.
این نکات به شما کمک می کند تا بفهمید بهترین KPI برای استفاده کدام است.
1. این KPI چگونه با هدف شما ارتباط دارد؟
2. این KPI دقیقاً چه چیزی را اندازه گیری می کند؟
3. آیا آنچه اندازه گیری می کنید به تجربیات عینی شما با کاربران مرتبط است؟ اگر بله، چه رابطه ای وجود دارد؟
4. چقدر به نظارت و گزارش اطلاعات خاص نیاز خواهید داشت و آیا این را در برنامه کاری خود لحاظ کرده اید؟
کلید پاسخ به این سؤالات این است که اگرچه داده های رایانه ای برای پاسخ به آن مورد نیاز است، تجربه انسانی نیز در اینجا در خطر است. این برای راه اندازی استراتژی بازاریابی دیجیتال نیز بسیار مهم است. شما اعداد را به عنوان ورودی و خروجی کسب و کار خود می بینید، در حالی که در واقع این انسان ها هستند که آن را می سازند.
نتیجه کلی که می توان گرفت این است که در نهایت رفتار انسان چیزی است که بر بازگشت سرمایه (ROI) شما تأثیر می گذارد. بنابراین، در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود، همیشه به مسائل از دیدگاه تجربه کاربر (UX) نگاه کنید.
یاد بگیرید که چگونه یک قیف فروش موثر ایجاد کنید
کسانی که در بازاریابی سنتی (یا هر زمینه دیگری در تجارت) تجربه دارند و به دنبال استراتژی بازاریابی دیجیتال هستند، باید با مفهوم قیف فروش آشنا باشند. قیف فروش یک طرح گام به گام برای خریداران است. این طرح به بخش های زیر تقسیم می شود:
نام تجاری را وارد کنید: تبلیغات فیس بوک، ویدیوهای توضیحی، اینفوگرافیک، بازاریابی محتوا و…
ورودی ها: شبکه های اجتماعی، پست های وبلاگ، مطالعات موردی، آزمون های آنلاین
هنگام بستن صفحه خرید: ایمیل ها را دریافت کنید، نظرات خود را بنویسید، پرسشنامه ها را بنویسید
اقدامات حفظ مشتری: پیشنهادات منحصر به فرد، ایمیل های مرتبط، مسابقات، نظرسنجی ها
وسیع ترین قسمت یا بالای قیف نحوه ورود شما به برند، تعامل با دیگران و معرفی خود است. این کلید به دست آوردن ورودی جدید در حین اتصال مجدد به ورودی های قبلی است. بالای قیف جایی است که بازاریابی شما انجام می شود و باید مطمئن شوید که این قسمت به خوبی طراحی شده است. البته به خاطر داشته باشید که در این موقعیت، ایجاد روابط پایدار با مخاطبان به مراتب مهمتر از فروش محصولات است.
یک استراتژیست بازاریابی محتوا در استراتژی بازاریابی دیجیتال می داند که چگونه مشتریان را از تمام بخش های قیف فروش جذب کند. اما در بیشتر موارد، این نیاز به تمرین دارد. بنابراین اگر چیزی به سرعت اتفاق نیفتد نترسید! در این راستا می توانید عناصر مهم استراتژی فروش آنلاین در بازاریابی دیجیتال را مطالعه کنید.
بدانید چه محتوایی در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما موثر است
استراتژی بازاریابی دیجیتال
محتوا دارای ویژگی هایی است که بسیار فراتر از پست های وبلاگ، توییت ها یا تبلیغات فیس بوک است. راه های زیادی برای نشان دادن خلاقیت با محتوا وجود دارد. برای این کار باید همیشه در زمینه تکنولوژی به روز باشید و جدیدترین روش های معرفی شده در کسب و کار خود را به مشتریان ارائه دهید.
آنچه واقعاً ورود را برای کسب و کار مؤثر می کند، توانایی شما در گفتن چیزهای مؤثر است. برای انجام این کار، استراتژی بازاریابی دیجیتال شما باید در مورد یک کمپین تبلیغاتی موثر و با کیفیت باشد.
منظور ما چیست؟ ابتدا تبلیغات و خدمات اصلی خود را بسازید، سپس محتوایی بنویسید که آنها را به کار بیاندازد و مشتریان را به سمت خرید سوق دهد. فقط مطمئن شوید که پیشنهادات شما مرتبط و مرتبط با مخاطبان شما هستند.
ممکن است لازم باشد درک واضحی از نحوه کار محتوا با سئو و الگوهای تحلیلی آن داشته باشید. هر چیزی که به دنیای بیرون می آورید در نهایت به داده تبدیل می شود، بنابراین یافتن مسیر درست بسیار مهم است. این همچنین نیاز به درک واضحی از تجربه کاربر دارد.
برنامه ریزی استراتژیک اما انعطاف پذیر
استراتژی بازاریابی دیجیتال شما هرچه که باشد، باید فضایی برای انعطاف وجود داشته باشد. برای آژانس ها یا مشتریان مستقیم خود ضرب الاجل تعیین کنید. با این کار فضای خالی خوبی برای نوسانات زمان ایجاد می کنید. همچنین برای رویدادهای غیرمنتظره برنامه‌هایی دارید که ممکن است بر حجم کاری شما یا کل تجارت تأثیر بگذارد.
این به این معنی است که فضاهای خالی را در برنامه کاری خود قرار دهید تا در حین کار پر کنید. همچنین به این معنی است که شما فضای اضافی برای کارهای ترکیبی دارید، مانند رویدادهای مرتبط اخیر، انتقاد از فعالیت های اخیر رقبا، یا سرمایه گذاری های غیرمنتظره در فناوری های جدید که می تواند مسیر برنامه های شما را به طور کلی تغییر دهد. کردن.
همانطور که برنامه های خود را دنبال می کنید، باید همه چیز را به طور منظم بررسی کنید و از خود سوالاتی بپرسید:
1- جای پیشرفت در برنامه ها کجاست؟
2. چه KPIهایی واقعاً در این مرحله از کار مرتبط هستند؟
3- حداکثر ورودی کسب و کار کجاست؟
4. چه ابزارهایی در سازماندهی امور مفیدتر بوده اند؟
یک مخزن از محتوای بادوام ایجاد کنید
محتوا بخشی از استراتژی بازاریابی دیجیتال شماست. محتوا در انواع مختلف اهداف متفاوتی دارد. بنابراین هنگام کار بر روی استراتژی بازاریابی محتوا باید ایده های مختلف را با هم ترکیب کنید. اگرچه این ممکن است پیچیده به نظر برسد. اما اگر بتوانید حجم زیادی از محتوای خود را به یکباره جمع آوری کنید و آن را بر اساس کلمات کلیدی و برچسب ها سازماندهی کنید، کار پیچیده ای نخواهد بود.
محتوای پایدار محتوایی است که شما فقط باید یک بار ایجاد کنید، اما برای اهداف مختلف در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما یا حتی برای موضوعات مختلف ارزشمند خواهد بود. این محتوا مربوط به زمان یا رویداد خاصی نیست، اما بخش مهمی از تعریف برند، پیام‌های کلیدی و پیشنهادات کلیدی شما است.
در اینجا چند راه وجود دارد که می توان محتوا را برای استفاده های مختلف توسعه داد:
1- کتاب را می توان به عنوان پست وبلاگ نمایش داد.
اسلایدهای پاورپوینت را می توان به فیلم های توضیحی تبدیل کرد.
ایده این قسمت این است که مخاطب را با تکرار محتوا یا سرقت محتوا خسته نکنید. در عوض، یک مخزن از محتوای کلیدی بسازید که بتوانیم در حین ارائه پیام‌ها و اهداف تجاری، آن را به طرق مختلف ارائه کنیم.
مسیر خود را به وضوح مشخص کنید
آیا محتوای شما بر اساس مخاطبان و ارتباط کلی شما با آنها در مسیر درستی قرار دارد؟ اگر می خواهید در استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق شوید، باید این موضوع را در اولویت قرار دهید. همیشه باید از نحوه عملکرد هر قسمت از قیف فروش خود آگاه باشید. همچنین اگر تغییراتی در کار خود ایجاد کردید، باید با مخاطبان خود تماس مجدد برقرار کنید.
نکته اصلی این است که برای درک پیشرفت برنامه از همان ابتدا باید یک برنامه انعطاف پذیر داشته باشید. شما می توانید با انتخاب مسیر مناسب برای سئو یا محتوای با اشتراک گذاری بالا در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود شروع کنید. در نهایت، همیشه باید انتظارات خود از نتیجه را با نتایج واقعی مقایسه کنید.
با راهبر همراه باشید.
برچسب: ،
ادامه مطلب
